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追赶者变身引领者 融创10年炼成行业尖子生

 2020年06月01日  阅读 107  评论 0

摘要:2010年时,如果有人说,融创会成为房地产行业的“千里良驹”,或许不会有很多人相信。毕竟当时的融创年度合约销售额尚不足90亿元,甚至未能在当年的销售排行榜上亮相。如今,经过商业之路上的起起伏伏,融创中国董事会主席孙宏斌已经成功将这个企业打造成了地产行业的引领者:2019年,融创以5562亿元的合约销售额稳居行业第四,在13个城市销售排名第一,土地储备货值约3.07万亿元;收入达约1693.2亿元,归母净利润创历史新高达到260.3亿元。支撑融创业绩高速增长的是其领先的产品品质和品牌战略。2017年,融创再度以140%的增速达成约3620亿元的合同销售金额,行业排名跃升至第四名。
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2010年时 ,如果有人说 ,融创会成为房地产行业的“千里良驹 ”,或许不会有很多人相信 。毕竟当时的融创年度合约销售额尚不足90亿元,甚至未能在当年的销售排行榜上亮相 。


如今 ,经过商业之路上的起起伏伏,融创中国董事会主席孙宏斌已经成功将这个企业打造成了地产行业的引领者:2019年,融创以5562亿元的合约销售额稳居行业第四 ,在13个城市销售排名第一,土地储备货值约3.07万亿元;收入达约1693.2亿元,归母净利润创历史新高达到260.3亿元。


支撑融创业绩高速增长的是其领先的产品品质和品牌战略。历经多年打磨 ,融创已经拥有包括壹号院系、中式产品谱系 、府系核心产品线等在内的一系列成熟产品线,其在众多核心城市持续不断打造和交付的标杆项目,也受到业主和各界的认可与赞誉 。


2020年5月28日 ,在人民日报社《国际金融报》主办的“第二届中国品牌建设论坛 ”上,融创中国凭借高效的企业运营 、优质的产品打造、高度的市场认可,成为房地产业的标杆企业 ,荣获“最佳领袖品牌奖”。


规模跃级


在上市房企中成为“领袖”的最重要品质 ,自然就是领先的业绩表现。在这点上,融创没有让人失望过 。


2010年10月,刚刚登陆香港资本市场的融创中国还是一家“小公司 ”。招股书显示 ,彼时融创土地储备仅590万平方米,在包括天津、北京 、重庆、无锡、苏州等在内的5个城市共拥有13个项目。


彼时,融创2010年全年合约销售额约为83.3亿元 ,而销售排行榜中最末的第30名,其销售金额约为110亿元 。


在完成上市之后,融创迅速展开了在销售规模上的追赶。2011年 ,其以130.5%的增速实现了约192亿元的合约销售额,一举进入销售排行榜Top20,位居第18 ,销售增速更是远超19%的平均水平。


此后,融创在销售排行榜上节节高升,2014年即以658亿元的销售额迈进了行业前十的门槛 。2016年 ,融创以同比121%的增速实现了1506亿元的销售额 ,完成千亿目标。


2017年,融创再度以140%的增速达成约3620亿元的合同销售金额,行业排名跃升至第四名。自此 ,融创便坐稳了这一位置,2019年突破5000亿元,以5562亿元的销售规模居于行业TOP4 ,而这一数字较上市之初已暴涨66倍 。


与规模相伴而来的是融创业绩的增长 。财报显示,2016年-2018年间,融创分别实现营业收入353亿 、659亿、1247亿 ,增速分别为53.59%、86.38% 、89.37%,归母净利润也从2015年的约33亿增长至约166亿。


这一优秀的业绩表现延续至2019年。据披露,报告期内 ,融创实现营业收入1693.2亿元,同比增长35.7%;毛利达414.1亿元,同比增长约33%;归母净利润创历史新高达260.3亿元 ,同比增加57.1% 。


值得一提的是 ,疾速规模扩张下,融创也保持着充裕的流动性,截至2019年末 ,其账面现金达1257.3亿元。


持续稳健的经营表现让融创赢得了投资者的青睐。2019年,融创被纳入恒生中国企业指数,三大国际评级机构标普穆迪及惠誉也再次上调公司评级 ,而国际知名大行摩根士丹利、花旗、摩根大通 、中金、美银美林及瑞信等多次发布报告大力推介融创中国,给予融创“跑赢大市”评级 。


“并购之王”


让融创在短短十年内从销售规模不足百亿的小房企成长行业领军者的关键之一,无疑是大规模的收并购。在上市之后的第二年 ,2012年起,融创就开始在全国范围内寻求机会。


2015年,融创成功收购中渝置地的项目 ,进入成都;2016年从恒大手中拿下青岛嘉凯城全部股权,并收购了莱蒙国际位于三河燕郊、上海 、南京 、杭州等城市7个项目公司的股权,同时以137.88亿元的价格将联想的地产业务收入囊中 。


直至2017年 ,通过与万达的“世纪大并购 ” ,融创在地产行业的并购史上记下了浓墨重彩的一笔,其以438.44亿元的代价拿下了13个万达文旅城,“高起点完成了文旅板块的布局”。


丰富的收并购经历让融创“在老板的圈子有口碑”。孙宏斌把这称为品牌“软实力 ” ,是企业的信用、在并购和生意上的口碑 。而孙宏斌自己也在收并购圈内树立了大方义气的形象。


或许正是因此,孙宏斌成了环球世纪和时代环球的创始人邓鸿“全中国最想合作的人”。


2019年11月,融创披露了对环球世纪和时代环球项目的收购 。这笔对价高达152.69亿元的交易是孙宏斌和邓鸿在“一个多小时”之内谈妥的 ,这为融创带来了超2200亿元的确权土储货值,平均成本不足1800元/平方米,另外锁定土储货值超4000亿元 。


除此之外 ,融创在2019年全年进行了数笔重要的并购交易。年初,融创以126亿元收购泛海国际项目1号地块及上海董家渡项目为开端,拉开了2019年全年收并购大戏的序幕:4月 ,从阳光100手中接下重庆2宗项目;7月,以36亿元收购新湖中宝两家公司,拿下了沪浙苏20宗地;10月 ,又以逾40亿元接盘了李嘉诚大连项目。


这一系列动作 ,让融创在2019年以9970万平方米的新增土地储备位列各大房企之首 。


值得一提的是,在并购合作的模式下,融创的土储成本得到了有效的控制。截至2020年3月底 ,融创土地储备共计约2.39亿平方米,货值预计约3.07万亿元,超过60%的土储通过收并购方式获取;而平均土地成本只有约4306元/平方米。


产品领军


销售业绩跨越式增长的动力是市场对产品的认可 ,大手笔收并购的底气来自把产品推销出去的自信 。这一切的根本则是融创过硬的产品力。


事实上,随着消费者理念的转变,回归“产品 ”成为各大房企的共识。正如融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德所说 ,产品是企业发展的根本,只有一心一意聚集精力持续去做好产品,才能保持行业竞争力 。


融创从产品设计到技术创新再到工程质量 ,都严格执行着这一原则。覆盖了建筑工程、设计 、行业综合等各大维度的奖项也是融创这一坚持的明证。


2019年,融创无锡香樟园项目获得中国建筑业协会鲁班奖(国家优质工程奖);上海滨江壹号院获上海市优秀工程设计住宅项目一等奖;重庆融创九阙府、贵阳融创府鸣溪上等多个项目获第十四届金盘奖等 。


一个优质的产品或是偶然,如此广泛好评的背后则一定是产品研发的精细化、体系化。


早在2009年 ,融创就提出了“高端精品”路线 ,并在这一核心战略的指导下,数年如一日的研究打磨产品。经过前期积累 、中期升级,融创如今的住宅产品形成了现代谱系、中式谱系两个典型产品序列 。


现代谱系包括壹号院系、府系;中式谱系则囊括了桃花源系 、雅颂系、桃源系、宜和系 、九府系、宸院系 。其中 ,壹号院系在全国17座城市的核心区已落地了25座产品,凭借高水平的现代风格建筑成为“城市封面”;而风格鲜明的中式谱系产品通过对中国传统文化特点的挖掘,传承中式建筑脉络 ,引领着业内中式产品的发展方向。


截至2019年底,融创在全国120余座一二线及强三线城市布局695个项目,多层次的核心产品系 ,为不同客群打造了覆盖高层、洋房及低密别墅等多形态的产品。


高质量的产品让融创在越来越多的核心城市占据领先的市场地位 。2019年,融创在43个城市的销售金额排名进入当地市场前十,有3个城市的销售金额超300亿元 ,17个城市销售金额超100亿元。


在满足业主对产品品质要求的同时,融创还做到了重视客户对产品功能属性的需求,深入探索打造智慧小区和未来小区 ,向着更加智能化 、科技化的方向发展 ,并通过“融创式 ”交付,将对产品的承诺落实到社区,营造归心社区 ,使业主的日常生活 、公共生活、精神生活都得以安放。


凭借着高质产品和优质服务,融创位列克而瑞《2019年中国房企产品力排行榜Top100》榜首,融创服务位列《2019年中国物业质量服务领先品牌企业》前三 ,物业满意度高达90分 。


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